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Alexander PFAB

Directeur Général France

STEINEL France

Paris , France

Présentation

Franco-Allemand, 43 ans, trilingue, 20 ans d´expérience en MANAGEMENT, MARKETING, VENTE en B2B à l'international (ayant vécu en FRANCE – ALLEMAGNE – SUEDE – USA). Lancements de produits réalisés avec succès dans 25 pays. Connaissance de la vente DIRECTE & DISTRIBUEE (Négoce & GSB). Retrouvez mon profil complet sur Linkedin : http://www.linkedin.com/in/alexanderpfab Ouvert au networking avec des professionnel(le)s occupant des fonctions Managériales, Marketing et Commerciales dans les MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION / BÂTIMENT / BTP (gros & second oeuvre) et les ENERGIES RENOUVELABLES pour échanges de BONNES PRATIQUES (ciblage marketing, différenciation, efficacité commerciale, CRM, ...). alexander_pfab@hotmail.com / +33 (0) 6 46 64 57 94
Connaissance produits : équipements électriques Basse & Moyenne Tension (LEGRAND + SIEMENS), outillage électroportatif & solutions pour le bâtiment (HILTI) - Environnements Gros & Second Oeuvre du bâtiment.

Specialités :
• Responsabilité d´un centre de profit
• Recrutement de Personnel, Management d´équipes internationales, restructuration
• Développement des ventes (directes & distribuées), gestion de réseaux de distribution Pro & GSB
• Marketing STRATEGIQUE & OPERATIONNEL​

Expérience professionnelle

Directeur d'Activité & Directeur Commercial


SIEMENS Low & Medium Voltage


février 2011 - Poste actuel
fabricant matériaux/matériel - FRANCE
► Manager l'équipe commerciale 'Basse & Moyenne Tension' en France (CA : +35% en 3 ans) et gérer le centre de profit 'Basse Tension'.
► Segments ciblés : Industrie, Tertiaire, Résidentiel - en direct ou par des distributeurs (Négoce - RE​

Directeur Régional des Ventes


HILTI


Du 01/10/2008 au 01/01/2011
fabricant matériaux/matériel - FRANCE
► Accroître le CA et la marge et Encadrement d'une équipe de commerciaux Grands Comptes (vente directe) auprès des Majors du BTP.
► Clients : BOUYGUES, VINCI, EIFFAGE, SPIE... Zones géographiques : Ile-de-France + Nord-Est.​

Responsable de Filiale


LEGRAND CABLOFIL


Du 01/11/2006 au 01/10/2008
fabricant matériaux/matériel - ALLEMAGNE
► Développer les ventes & profits de la filiale CABLOFIL-LEGRAND (CA : +45% en 2 ans) via les canaux Distribués et Directs.
► Encadrer l'équipe et animer les commerciaux + restructurer et relancer une activité (ZUCCHINI)​

Area Marketing Manager


LEGRAND


Du 01/01/2004 au 01/10/2006
fabricant matériaux/matériel - EUROPE & AMERIQUE LATINE
► Développer les parts de marché sur les zones AMERIQUES & EUROPE (25 filiales) pour l´activité ‘Cable Management’ (Leadership mondial). CA : +65% en trois ans.
► 3 acquisitions : CABLOFIL (F), ZUCCHINI (I), VAN GEEL (NL).​

Responsable Marketing Filiale


LEGRAND


Du 01/01/2003 au 01/12/2003
fabricant matériaux/matériel - SUEDE
► Accroître les parts de marché en Scandinavie en commercialisant de nouvelles gammes de produits (CA : +30% en 1 an).​

Directeur Marketing


MACAZA.COM (Filiale FRANCE TELECOM & LEGRAND)


Du 01/07/2001 au 01/12/2002
médias - FRANCE
► Commercialiser auprès des particuliers une offre innovante de Téléservices de sécurité pour la maison (domotique, vidéosurveillance, simulation de présence...).​

Responsable Marketing Stratégique


LEGRAND


Du 01/05/1999 au 01/06/2001
fabricant matériaux/matériel - FRANCE & INTERNATIONAL
► Développement des parts de marché dans les filiales par des Business Plans / Etudes de marché / Plans de lancement (activité : appareillage ultra-terminal et produits domotiques - Leadership mondial).​

Ingénieur Commercial


LEGRAND


Du 01/02/1996 au 01/04/1999
fabricant matériaux/matériel - FRANCE
► Vente d'équipements électriques à des clients industriels en Ile-de-France (CA +15% / an). Top 3 des "meilleurs commerciaux" en 1997 et 1998.
► Suivi des clients distributeurs (REXEL, SONEPAR, ...)​

Analyste Marketing / Commercial sédentaire


DASSAULT Aviation


Du 01/09/1994 au 01/12/1995
fabricant matériaux/matériel - USA
► Mission commerciale (Chargé de clientèle) et Marketing (études de concurrence) dans le cadre d´un VIE.​

Formation

Mastère ESCE Paris

- Commerce international / Marketing / Logistique
Obtenu en 1994Ecole Supérieure du Commerce Extérieur
75017 - Paris

Bac B (ES)

- Economie
Obtenu en 1990Lycée E.Mounier
92290 - Chatenay Malabry
Ce que Alexander Pfab recherche
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Savoir faire

Connaissance produits : équipements électriques Basse & Moyenne Tension (LEGRAND + SIEMENS), outillage électroportatif & solutions pour le bâtiment (HILTI) - Environnements Gros & Second Oeuvre du bâtiment. Specialités : • Responsabilité d´un centre de profit • Recrutement de Personnel, Management d´équipes internationales, restructuration • Développement des ventes (directes & distribuées), gestion de réseaux de distribution Pro & GSB • Marketing STRATEGIQUE & OPERATIONNEL
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