Arnaud Tricoche
Responsable prescription comptes clés
94140 ALFORTVILLE, France
Déclenchez des opportunités, échangez avec Arnaud Tricoche en créant grauitement un compte Batiactu Réseau
Aisance relationnelle et curiosité naturelle m'amènent à explorer le monde, intégrer des réseaux et bâtir des partenariats avec beaucoup de plaisir.
Résilient dans la vie professionnelle comme privée, je n'hésite pas à repousser mes limites sur un trail de +70km.
Expérience professionnelle
RESPONSABLE GRANDS COMPTES PRESCRIPTION
VELUX FRANCE Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
septembre 2018 - janvier 2019
- Gérer un portefeuille de constructeurs nationaux de maisons individuelles
- Animer une équipe de 20 délégués commerciaux
- Prescrire les fenêtres auprès des constructeurs, architectes, promoteurs et réseaux professionnels
- Assurer le référencement des produits au DCE (CCTP) et veiller aux évolutions règlementaires
Résultats :
- Création des outils de pilotage de l'activité commerciale.
- Intégration des comptes clés dans le CRM.
- Création d'un support de communication pour les forces de vente et plan d'actions 2019.
Compétences requises :
- Prescription
- Architecture
- Bâtiment
- Comptes clés
- CRM
- B to B
- Construction
- Anglais
- BIM
- Smart Building
RESPONSABLE CLIENT ENTREPRISES
LA POSTE SOLUTIONS BUSINESS Contrat à durée indéterminée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
septembre 2016 - septembre 2018
- Gérer un portefeuille de 7,5M€ au sein de la Direction des Ventes Entreprises de Paris
- Fidéliser les comptes clés tels qu'ANFH, OPERA NATIONAL DE PARIS, RMN-GP, ONF, CINEMATHEQUE FRANÇAISE, ARCHITECTURE STUDIO, WILMOTTE & ASSOCIES et UNIFORMATION.
- Prescrire les solutions développées par les filiales du groupe en amont d'appels d'offres sur les marchés publics et privés
Résultats :
- Reconduction de marchés avec la CHAMBRE DES METIERS ET DE L'ARTISANAT (marketing relationnel), la CINEMATHEQUE FRANÇAISE et l'ONF (élections professionnelles).
- Conquête de l'ANFH pour collecter et recycler les papiers de bureau au plan national.
- Conquête de WILMOTTE & Associés pour dématérialiser les bulletins de paie.
Compétences requises :
- Services
- Digital
- Média
- Comptes clés
- CRM
- B to B
- Prescription
- Marketing
Responsable Technico Commercial
PCH METALS (ZEHNDER Group France) Contrat à durée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
octobre 2014 - août 2016
Démarrage des activités commerciales au sein d'une tôlerie industrielle du Groupe ZEHNDER.
Evolution CA : 14K€ en 2014 --> +600K€ en 2016
Mise en place des outils commerciaux.
Prospection active afin de diversifier le portefeuille clients et développer de nouveaux produits.
Gestion des appels d'offre et consultations.
Négociation des affaires et renouvellement des contrats.
Développement de la relation de confiance avec les clients en vue de pérenniser nos partenariats industriels.
Organisation des campagnes de communication sur médias numériques sociaux.
Compétences requises :
- Métallurgie
- soustraitance industrielle
- Prospection
- CRM
- B to B
- Développement
Responsable Ventes Affaires Europe
GANTOIS INDUSTRIES ... Contrat à durée indéterminée (CDI)
octobre 2009 - septembre 2013
- Fidéliser les comptes clés et développer les ventes pour la branche Tôles Perforées
- Manager une équipe de 3 personnes
Résultats :
- Conquêtes dans l'industrie aéronautique avec AIRCELLE, COMPOSITE INDUSTRIE et SAFT = gain CA > 1M€/an
- Conquêtes dans le bâtiment avec HORIZAL, SAINT-GOBAIN, ZEHNDER Group = gain CA > 500K€/an, tribune modulaire avec GL EVENTS (stade du LOU, pilotage A-Z, chantier > 500K€)
- CA 2011 à 2013 maintenu au niveau 2010 avec des effectifs divisés par 2
- Performance sur objectifs 2010 : +3,6% en France et + 16,5% à l'export.
Compétences requises :
- Bâtiment
- Grands Comptes
- CRM
- B to B
- Métallurgie
- Industrie
- Construction métallique
- Autocad
Chargé d'Affaires
MEVACO - RMIG Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
janvier 2003 - juillet 2009
- Fidéliser un portefeuille clients dans la construction métallique
- Développer les ventes de solutions sur-mesure
Résultats :
- solutions sur-mesures pour menuisiers et métalliers
- enceintes acoustiques avec FOCAL-JMlab et NEXO
- armoires électroniques avec SCHROFF et SAINTRONIC
- produits verriers avec GLAVERBEL.
- Evolution du CA : 0,5M€ en 2002 > 2,05M€ en 2007
Participation aux salons Architect at Work, Batimat, Équip'Baie, EnerGaïa, Pollutec (France et Maroc).
Compétences requises :
- Architecture
- Bâtiment
- Grands Comptes
- CRM
- B to B
- Métallurgie
- Industriels
- Construction métallique
- Autocad
Formation
Commerce international
Notre Dame de Boulogne
1992
Boulogne-Billancourt (92)Brevet de Technicien Supérieur en commerce international.
Savoir faire
Fidéliser les comptes clés, prescrire des solutions à valeur ajoutée, bâtir des partenariats commerciaux durables, développer les ventes B to B en anglais et espagnol. Animer les forces de vente et piloter la prospection commerciale pour conquérir de nouveaux marchés en France et à l'international.
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