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Christian LAMBLIN

Directeur Commercial

Ville-Pommeroeul , Belgique

Présentation

Une expérience solide du Marketing, de la Vente et du Management, au national et à l’international, en produits industriels, d’équipement et de consommation durable avec : - 5 langues - 4 secteurs d’activité différents - Une connaissance réelle du terrain au national et à l’international - L’écoute de la clientèle, l’analyse d’un marché et l'’anticipation de développements futurs - La définition de nouveaux produits et leur lancement - L’élaboration de stratégies Marketing et Ventes - L’ouverture de nouveaux marchés au niveau national et à l’international - La préparation et la tenue de foires professionnelles - La définition des politiques commerciales et des plans d’actions y attachés - La mise en œuvre opérationnelle des plans d’actions spécifiques dans divers pays - L’ouverture de nouveaux débouchés en Europe, Amérique du Nord, Extrême Orient - La consolidation et le développement de marchés existants - La gestion de réseaux de distribution - L’animation et la supervision d’équipes internes et externes de vente et de distribution - L’évolution dans un contexte B to B et B to C - L’acquisition et la cession de licences - La gestion directe de grands comptes - la gestion de projets spécifiques - Les négociations au plus haut niveau décisionnel tant privé que public - L’implantation et la gestion de filiales (Belgique, UK ) et la réorganisation d’autres (USA) - La gestion, au quotidien, des compromis entre les souhaits de chaque département et la réalité concrète des chiffres - L’expérience concrète de restructurations - La direction quotidienne d’une PME

Expérience professionnelle

Consultant


Indépandant


janvier 2012 - Poste actuel
bureau d'études/ingénierie - Belgique
Consultant indépendant en Management, Marketing, Vente, Exportation, Communication, Relations Publiques.
Coaching en Relations Publiques, Mise en Relation, Partage de Réseaux

Conseiller à la Direction Générale


Schréder-Constructions Electriques


Du 01/04/2010 au 31/12/2011
entreprise d'électricité/domotique - Belgique
- gestion directe du niveau dirigeant des Key-Accounts (Orès, SPW, AED, STIB, Suez, Eiffage,Spie,Cegelec...)
- contacts privilégiés et lobby au plus haut niveau avec les autorités publiques et politiques dirigeantes (y compris le niveau ministériel ​

Directeur Commercial


Schréder-Constructions Electriques


avril 2003 - Poste actuel
entreprise d'électricité/domotique - Belgique
- la défintion des stratégies, l'élaboration et l'exécution des plans et budgets annuels
- la mise en oeuvre des plans d'action par les forces de vente
- la gestion directe du niveau dirigeant des Grands Comptes et des Autorités Publiques
- préparation d’un plan de subsides de nouveaux systèmes d’éclairage et négociation de ce plan avec les Pouvoirs Publics locaux
- lancement de nouveaux produits et création de nouvelles ouvertures de marchés
- part de marché estimée : 65%​

Directeur Ventes et Marketing


Nestor Martin


Du 01/08/2001 au 31/03/2003
entreprise de génie climatique/chauffage - Belgique
- Définition de la stratégie, préparation et lancement des programmes annuels
- Direction des filiales commerciales du groupe ( France, Pays-Bas, Belgique / Europe )
- Nouveau positionnement des marques et des produits y associés
- Négociation des commandes de pré saison avec les réseaux de distribution et les importateurs ( au 30/04, 65% du CA annuel devait être en portefeuille – Export = 75 % )​

Direction Ventes


Alcatel Cables Benelux / Nexans Benelux


Du 01/01/1997 au 31/07/2003
entreprise d'électricité/domotique - Belgique
- Direction opérationnelle de l’équipe de vente aux grossistes et aux installateurs et gestion des grands comptes (câbles d'équipement)
- Direction Export de la division des câbles spéciaux
- Direction Commerciale BeLux (Data Cabling Solutions)​
- Implantation d’une nouvelle politique de pré - vente auprès des prescripteurs
- Mise en place en Belgique et au Luxembourg de la nouvelle stratégie du groupe en matière de distribution de matériel passif ( à fin juin 2001, sur 60 pays, BeLux réali​

Administrateur-Directeur Commercial


Lavenne-Peintures et vernis


Du 01/09/1990 au 31/12/1996
entreprise de peinture/revêtements sols et murs - Belgique
- Direction Ventes et Marketing
- Gestion quotidienne effective de cette PME et mise sur pied du nouveau business plan​
- Rajeunissement et relance de la gamme des produits de décoration
- Démarrage de l’exportation ( de 0 à 30% du CA en 3 ans )
- Développement du département anticorrosion avec augmentation très sensible de la part de marché(de 20% à 50% dans un ma​

Directeur Commercial Export


EFEL


Du 01/04/1985 au 31/08/1990
entreprise de génie climatique/chauffage - Belgique
- Réorientation de la stratégie de vente et de marketing à l’exportation
- Relance des activités partout en Europe et aux Etats-Unis
- Réorganisation du service après ventes national et international

- Lancement de nouvelles lignes de produits
- Consolidation de la filiale U.S. et nouvelle implantation en Grande-Bretagne
- Ouverture de nouveaux marchés en Extrême-Orient et 1ers containers en Australie

Chef des Ventes + Chef de secteur Export


Câbleries de Dour


Du 01/07/1977 au 31/03/1985
entreprise d'électricité/domotique - Belgique
- Animation et supervision de l’équipe de vente et en charge des gros clients publics et privés en Belgique
- Responsable commercial pour les câbles de télédistribution
- Responsables des Ventes pour las Pays-Bas et l'Allemagne (câbles d'équipeme​
- ouverture de nouveaux marchés (UK, Autriche, Allemagne,...) pour notre division télédistribution
- Rédaction et négociation de contrats de licence tant à l’acquisition qu’à la cession pour la division télédistribution
- A​

Responsable Commercial


Seneffoise-Times (CATV Cables)


Du 01/11/1973 au 01/07/1977
entreprise d'électricité/domotique - Belgique
- Contacts avec les clients belges et étrangers ​
- suivi des clients belges et étrangers existants( France et Suisse)
- prospection et ouverture de nouveaux marchés étrangers ( Italie,Finlande)​

Formation

Maîtrise en Sciences Economique Appliquées

- Gestion de l'Entreprise
Obtenu en 1973Université de Mons
7000 - Mons
- 5 langues (Français, Anglais,Néerlandais, Allemnad, Italien)
- Formation complétée par divers séminaires en Marketing, Ventes, Communication, Finance, Organisation, Management, Service-après-ventes​
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