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TECHNICO-COMMERCIAL/ CHARGE D'AFFAIRES, B to B, EXPÉRIMENTÉ.
Portes automatiques, fermetures industrielles et commerciales, équipements de quai.
Egalement : Produits et/ou prestations de service, à destination du bâtiment et de l’industrie
Expérience professionnelle
Chargé d'Affaires
SOFTICA Portes Automatiques
décembre 2012 - mars 2014
Commercialisation:
- Portes automatiques, portes industrielles et commerciales, équipements de quai.
- Projets neufs, prestations de service, remise en état et maintenance.
Chargé d'Affaires
KOALASERVICE
septembre 2010 - août 2012
Commercialisation:
- Portes industrielles, équipement de quai de transbordement.
- Produits neufs et prestations de service (maintenance curative et préventive
avec ou sans abonnement).
Conseil à la Vente
GILGEN Door Automation
janvier 2008 - août 2010
Commercialisation:
- Portes automatiques, portes de sécurité, portails automatiques, barrières
levantes, l’ensemble pour la gestion du flux des piétons et des véhicules.
Technico-commercial
C. MESSERLY SA
mai 2006 - novembre 2007
Commercialisation:
- Nettoyage industriel et revêtements de sols.
- Prestations de service (avec ou sans abonnement) et produits neufs.
Responsable "Département Industrie"
RECORD Portes Automatiques
mars 2005 - mai 2006
- Fermetures industrielles et commerciales, équipement de quai.
- Produits neufs et prestations de service (maintenance curative et préventive avec ou sans abonnement).
Chargé d'Affaires
SCHILTZ France / STERTIL
février 2002 - février 2005
Commercialisation:
- Equipement de quai, fermetures industrielles et commerciales.
- Produits neufs et prestations de service (maintenance curative et préventive avec ou sans abonnement).
Technico-commercial
CHARRIN FERMETURES
octobre 1999 - janvier 2002
Commercialisation:
- Fermetures industrielles et commerciales, équipement de quai, serrurerie/ métallerie.
- Produits neufs et prestations de service (maintenance curative et préventive avec ou sans abonnement).
Ingénieur commercial
KONEMATIC
juin 1994 - septembre 1999
Commercialisation:
- Fermetures industrielles et commerciales, équipement de quai.
- Prestations de service (maintenance curative et préventive avec ou sans abonnement) et produits neufs.
Technico-commercial
FONTENAY FERMETURES
octobre 1991 - mai 1994
Commercialisation:
- Fermetures industrielles et commerciales, équipement de quai – Produits neufs.
Responsable de Secteur
CLEVER EQUIPEMENTS
mars 1989 - septembre 1991
Commercialisation:
- Fermetures industrielles, équipement de quai.
- Produits neufs.
Savoir faire
MON PROJET
Après avoir mis à profit une trêve de quelques mois dans ma vie professionnelle, temps durant lequel j’ai repris des formations (bilan de compétences, mathématiques, bureautique), je souhaite rester dans ce que je sais faire :
Participer activement à la croissance d’une Société qui souhaite se développer avec la mise à disposition de mes compétences commerciales, techniques et administratives, ainsi que de mes valeurs humaines et relationnelles.
L’expérience de 28 ans, acquise dans de petites structures, sociétés indépendantes ou au sein de groupes, me permet aujourd’hui de posséder ces compétences pour évoluer sereinement au sein de n’importe quel type d’organisation dans les secteurs du bâtiment, de l’industrie, ainsi que dans les services aux entreprises.
MES COMPÉTENCES
- Définition ou participation aux plans d’actions commerciales.
- Elaboration et réalisation des tournées de prospection et de prescription (ciblage interlocuteurs, organisation tournées).
- Ecoute, récolte et analyse des besoins.
- Elaboration et/ou analyses des cahiers des charges pour appels d’offres privés et publics.
- Lecture de plans, relevés de mesures.
- Etudes pour faisabilité technique et financière.
- Consultations de fournisseurs et sous-traitants.
- Elaboration des offres commerciales avec chiffrages, dactylographie, rédaction des dossiers techniques et documentations.
- Présentation, argumentation et négociation des « solutions techniques » en tant que
produits neufs et/ou prestations de service auprès des clients.
- Négociations et achats de matériel, main d’œuvre, fournitures …
- Planification et suivi des chantiers avec livraisons, matériel d’élévation, de manutention, main d’œuvre …
- Elaboration des contrats de sous-traitance, plans de prévention, plans d’hygiène et de sécurité.
- Suivi des chantiers avec gestion des coûts.
- Encadrement et management de personnel, salariés et sous-traitants.
- Réception des travaux avec les sous-traitants et avec les clients.
- Relance éventuelles des règlements.
- Suivi « après-vente » des clients.
- Chiffrage et commercialisation des solutions « après-vente » pour maintenance préventive et curative.
- Planification et suivi des prestations de service après-vente.
- Suivi et analyse des résultats de vente pour proposer des ajustements.
- Participation à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise.
- Clientèle : industriels, commerçants, entreprises générales, agenceurs, constructeurs métalliques, serruriers-métalliers, isoleurs, architectes, décorateurs et bureaux d’études ...