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Fabrice BACHELERY

Directeur Régional

3einternational

haute Jarrie , France

Expérience professionnelle

Directeur Régional France Sud-est


3einternational


Du 01/05/2007 au 30/11/1999
- Lorraine / France
Rôle d’animation des agences commerciales du secteur (4 agences multicartes, Dijon, Lyon, Grenoble et Marseille : information, coordination, dynamisation.
Maîtrise des prix de vente et maîtrise des commissions agences .
Définition des objectifs, suivi du CA, analyse de la rentabilité secteur.
Echanges sur les moyens à mettre en œuvre pour la recherche de cibles à développer.
Rôle de représentation commerciale de l’entreprise.
Initiation d’opérations de communication, action de marketing opérationnel, outils d’information marketing, mailing.. à mettre en place.
Participation à la politique tarifaire et outils nécessaires à la commercialisation des gammes de produits, politique de stocks.
Pouvoir décisionnel et de gestion de réalisation d’affaires spéciales associées à des développements produits.
Gestion des SAV, litiges et encours clients.
Encadrement de l’équipe commerciale sédentaire de la zone (avant vente et après vente – 3 salariés)
Détection de projets et promotion commerciale en IDF auprès des donneurs d’ordre et Maitres d’œuvre.​

Prescripteur


3einternational


Du 01/09/2005 au 01/05/2007
- Lorraine / France
Actions de Prescription en environnement technique.
Cycle de vente à moyen / long terme. Marchés publics et privés.
Prospection et promotion commerciale. Création de portefeuille clients, comprenant :
Bureaux d’études, architectes, concepteurs éclairagistes, maîtres d’ouvrages.
Mise en place des outils nécessaires à la recherche de l’information.
Recherche d’affaires en amont avec action ciblées sur marchés importants.
Développement d’affaires spéciales avec des Concepteurs
Analyse des besoins et recherche de solutions techniques adaptées.
Information et accompagnement réseau sur prescriptions.

Chargé d'affaires / Responsable d'un BE transverse.


Citélum groupe Véolia


Du 01/02/1999 au 01/08/2005
- France
Gestionnaire de réseau d’éclairage public, ingénierie de la lumière et S.L.T.

Chargé d’affaires de 1999 à 2004 puis responsable du BE Rhône-Alpes (5 personnes).

Principales missions : gestion d réseau E.P. de ville, mise en lumière complexe projet & ingénierie complète, réalisation des plans lumières de villes Françaises projet & ingénierie ainsi qu’à AGADIR et PUTRAJAYA, projet seul. Différentes mise en lumière de monuments (Abbatiale, remparts, ponts, églises, médiathèque), plan de restructuration de l’éclairage public de grandes ville.

Divers


Cobalux, ERM, Résiland.


Du 01/10/1986 au 01/01/1999
- Rhône-Alpes / France
Création et développement de la société Cobalux (1992 à 1999).
Agence de représentation commerciale à Grenoble. (Eclairage public et Mobilier Urbain).

Fonction : Gérant. Cartes : Alcatel, 3e international, Urbaco, Métalco.

Groupe Rocland (1986 à 1992).
Dallage béton, sols résine décorative et traitement de surface, attaché commercial et chef d’agence.​

Directeur Régional


3einternational


décembre 1999 - Poste actuel
fabricant matériaux/matériel - France quart Sud-est

Formation

BTS Action Commerciale

-
Obtenu en 1984Thevenon
Grenoble
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