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Joseph ARRIAZA

Responsable Prescription - Grands Comptes

LAGORD , France

Présentation

Responsable commercial Grands Projets 20 années d’expérience. Généraliste, chasseur et éleveur. Tenace, efficace, curieux et ouvert
Montage d’affaires pluridisciplinaires.
Bon réseau professionnel.
Coordinateur, manager et formateur.​

Expérience professionnelle

Responsable Prescription


SIMPSON STRONG TIE


Du 01/04/2011 au 01/12/2012
- Pays-de-la-Loire / France
Création du département Prescriptions gamme « fixations»,
Objectifs : lancement et développement de la gamme « fixations » en Europe
Plan : Veille technologique, supports techniques (réseau de vente, maîtres d’ouvrages et d’œuvres),
Référencement et développement de marchés-niches ciblés (nucléaire, stades)

Responsable Grands Comptes Systèmes


CARRIER


Du 01/06/2010 au 01/10/2010
- Île de France / France
Responsable Grands Comptes Systèmes, montage et coordination d’affaires jusqu’à la réalisation et la mise en chantier des projets.
Objectifs : maintenir notre position de leader mondial, développer le CA en proposant une offre globale à travers tous les acteurs de la construction.​

Responsable Prescription IDF


LENNOX France


Du 01/10/2008 au 01/06/2010
- Île de France / France
Responsable de prescriptions IdF, détection, suivi et coordination d’affaires.
Objectifs : Taux de transformation des prescriptions en IdF : +70%
Affaires développées (prescrites) pour 2010 : + 2 Millions d’€.

Chargé d'Affaires et de Prescriptions


NORA France


Du 01/02/2008 au 01/10/2008
- Île de France / France
Objectifs : suivi des affaires prescrites en cours jusqu’à la vente.
Prospection sur le terrain, visites d’un réseau de prescripteurs essentiellement composé d’architectes.​

Responsable Prescription Grands Projets


HILTI France


Du 01/09/1997 au 01/02/2007
- Île de France / France
Création du département prescription, mise en place d’un processus de vente en amont pour développer des lignes de produits techniques à forte valeur ajoutée.
Développement des outils de communication et de suivi de projets
Prospection sur le terrain, visites sur toute la France du réseau de prescripteurs.
Actions de référencement et de partenariat chez le client final pour verrouiller les ventes
Coordination des projets nationaux, formation de l’offre produit sur le terrain.
Accompagnement des commerciaux jusqu’à la vente (70% IDF et 30% Province) pour les grands projets

Responsable Prescription Province et IDF


Groupe TEHALIT HAGER


Du 01/02/1992 au 01/09/1997
- Île de France / France
Création et développement de la prescription, constitution d’un fichier national et prospection terrain.
Pénétration de nouveaux marchés et lancement de nouveaux produits avec l’aide des prescripteurs.
Conception et suivi d’essais sur des nouveaux produits. Amélioration des supports et de l’argumentaire de vente.
Création de plans de ventes nationaux avec la division Marketing et formation du réseau de vente.
Suivi des projets nationaux et référencement auprès d’institutions et d’industriels.

Formation

ANGLAIS

-
Obtenu en 2013PROLANGUES
LA ROCHELLE
200 heures
En cours de préparation au TOIEC​

COSTIC

-
Obtenu en 2008COSTIC
SAINT REMY LES CHEVREUSES
Centre d'Etudes et de Formation pour le Génie Climatique
Initiation au froid​

BTS Technico Commercial

-
Obtenu en 1988Lycée VILGENIS
MASSY PALAISEAU

BACCALAUREAT F10

-
Obtenu en 1986Lycée Edouard BRANLY
CRETEIL
Baccalauréat Technique
Mécanique de présicion
Option appareillage
Mention AB​
Ce que Joseph ARRIAZA recherche
Opportunité de carrières
Echanger/Partager une compétence/un savoir faire

Savoir faire

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