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Joseph SPARACIA

Poste non renseigné.

Expérience professionnelle

Responsable commercial


DMR


Du 01/12/2013 au 01/12/2014
- France
Responsable Commercial groupe

• Actions commerciales
- Développement de l’offre DMRS pour la région lyonnaise
- Création de la structure pour la région sud-est
- Embauche de collaborateurs
- Aménagement des nouveaux locaux
- Détection et ciblage des futures affaires

• Gestion de la relation clients
- Présentation de DMRS dans la région sud-est
- Fidélisation des clients existants pour la région lyonnaise
- Recherche de nouveaux clients pour la région lyonnaise

Chef d'entreprise


Actémium (Vinci énergies)


Du 01/02/2012 au 01/12/2013
- France
• Définition de la stratégie de développement de l’entreprise et mise en œuvre de son plan d’actions commerciales
- Etablissement du Plan d’action commercial
- Définition des objectifs commerciaux de l’entreprise
- Définition des budgets et des investissements année n+ 1
- Mise en place des indicateurs de suivis commerciaux
- Définition et déclinaison des objectifs commerciaux et financiers à l’encadrement (responsables d’activité)
- Tenues des réunions commerciales
- Ecoute du marché et de ses évolutions
- Orientation commerciale de l’entreprise
- Prospection et suivi des nouveaux clients

• Pilotage de l’entreprise
- Gestion économique et financière de l’entreprise
- Validation des dépenses.
- Vérification et validation des engagements
- Validation des offres technique et commerciales.
- Tenues des réunions de production hebdomadaires
- Interlocuteur final des clients et des fournisseurs
- Veille concurrentielle
- Garant des résultats économiques de l’entreprise
- Réalisation des points mensuels de gestion, analyse des résultats économique, des dérives potentielles et définition des mesures à mettre en place
- Accroissement du chiffre d’affaire
- Relation en réseau avec les autres entreprises du groupe

• Garant des compétences et du niveau technique de l’entreprise
- Garant de la veille technologique et déclinaisons des évolutions aux cadres

• Développer les ressources humaines et le dialogue social
- Réalisation des entretiens annuels d’évaluation pour l’ensemble des collaborateurs
- Mise en place et validation des plans de formations de l’entreprise
- Recrutement collaborateurs du cadre au monteur
- Mise en œuvre de la politique RH du groupe Vinci (Management collectif et individuel orienté vers la performance, Diminution de l’absentéisme, rémunération
- Animation des relations avec les partenaires sociaux (réunions DUP, CE)
- Mise en place des élections professionnelles

• Définir la politique sécurité - qualité - environnementale et veiller à sa bonne application
- Rédaction des politiques Sécurité, environnementale et qualité de l’entreprise
- Garant de la veille réglementaire sécuritaire
- Garant en collaboration du responsable QHSE de l’entreprise de leur application

Responsable activité Travaux neufs industrie


SNEF


Du 01/03/2009 au 01/02/2012
- France
Responsable activité travaux neufs (SNEF site de Berre l’étang)
100 collaborateurs, 8M€ de CA
Adjoint au chef de service industrie

• Pilotage des projets
- Etablissement des offres techniques et commerciales
- Définition des moyens humains et techniques relative au projet
- Gestion et coordination des opérations
- Gestion du bureau d’études (25 collaborateurs)
- Coordination des sous-traitants
- Transmission des dossiers techniques aux équipes de production
- Détection et ciblage des futures affaires
- Gestion des arrêts techniques

• Gestion de la relation clients
- Négociations avec le client
- Fidélisation des clients existants
- Assistance au client
- Recherche de nouveaux clients

• Management des équipes et des moyens technique
- Réalisation des entretiens annuels d’évaluation pour l’ensemble des collaborateurs
- Proposition des plans de formations de l’entreprise
- Recrutement collaborateurs
- Relation avec les centres de formation et les agences intérimaires
- Mise en œuvre de la politique RH du groupe SNEF

• Application des politiques sécurité - qualité - environnementale de l’entreprise
- Garant de la veille réglementaire sécuritaire
- Garant en collaboration du responsable QHSE du service de leur application
- Rédaction des PDP


Responsable activité maintenance industrie


SNEF


Du 01/06/1998 au 01/03/2009
- France
• Pilotage contrat de maintenance
- Etablissement des offres techniques et commerciales en maintenance
- Définition des moyens humains et techniques relative aux opérations de maintenance
- Gestion de contrats de maintenance multi-métiers I/E/A et M/M
- Coordination des sous-traitants
- Gestion des arrêts techniques pour maintenance
- Membre du comité de pilotage maintenance industrielle de SNEF
- Présentation de l’offre maintenance chez divers clients pour SNEF

• Gestion de la relation clients
- Négociations avec le client
- Fidélisation des clients existants
- Assistance au client

Formation

DUT Mesures Physiques

-
Obtenu en 1986IUT Saint Jérôme
Marseille
Obtention du Diplôme

Baccalauréat Série F5

-
Obtenu en 1985Lycée Jean Perrin
Marseille
Obtention du diplôme avec mention​
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