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Expérience professionnelle
Responsable commercial
DMR
décembre 2013 - décembre 2014
Responsable Commercial groupe
• Actions commerciales
- Développement de l’offre DMRS pour la région lyonnaise
- Création de la structure pour la région sud-est
- Embauche de collaborateurs
- Aménagement des nouveaux locaux
- Détection et ciblage des futures affaires
• Gestion de la relation clients
- Présentation de DMRS dans la région sud-est
- Fidélisation des clients existants pour la région lyonnaise
- Recherche de nouveaux clients pour la région lyonnaise
Chef d'entreprise
Actémium (Vinci énergies)
février 2012 - décembre 2013
• Définition de la stratégie de développement de l’entreprise et mise en œuvre de son plan d’actions commerciales
- Etablissement du Plan d’action commercial
- Définition des objectifs commerciaux de l’entreprise
- Définition des budgets et des investissements année n+ 1
- Mise en place des indicateurs de suivis commerciaux
- Définition et déclinaison des objectifs commerciaux et financiers à l’encadrement (responsables d’activité)
- Tenues des réunions commerciales
- Ecoute du marché et de ses évolutions
- Orientation commerciale de l’entreprise
- Prospection et suivi des nouveaux clients
• Pilotage de l’entreprise
- Gestion économique et financière de l’entreprise
- Validation des dépenses.
- Vérification et validation des engagements
- Validation des offres technique et commerciales.
- Tenues des réunions de production hebdomadaires
- Interlocuteur final des clients et des fournisseurs
- Veille concurrentielle
- Garant des résultats économiques de l’entreprise
- Réalisation des points mensuels de gestion, analyse des résultats économique, des dérives potentielles et définition des mesures à mettre en place
- Accroissement du chiffre d’affaire
- Relation en réseau avec les autres entreprises du groupe
• Garant des compétences et du niveau technique de l’entreprise
- Garant de la veille technologique et déclinaisons des évolutions aux cadres
• Développer les ressources humaines et le dialogue social
- Réalisation des entretiens annuels d’évaluation pour l’ensemble des collaborateurs
- Mise en place et validation des plans de formations de l’entreprise
- Recrutement collaborateurs du cadre au monteur
- Mise en œuvre de la politique RH du groupe Vinci (Management collectif et individuel orienté vers la performance, Diminution de l’absentéisme, rémunération
- Animation des relations avec les partenaires sociaux (réunions DUP, CE)
- Mise en place des élections professionnelles
• Définir la politique sécurité - qualité - environnementale et veiller à sa bonne application
- Rédaction des politiques Sécurité, environnementale et qualité de l’entreprise
- Garant de la veille réglementaire sécuritaire
- Garant en collaboration du responsable QHSE de l’entreprise de leur application
Responsable activité Travaux neufs industrie
SNEF
mars 2009 - février 2012
Responsable activité travaux neufs (SNEF site de Berre l’étang)
100 collaborateurs, 8M€ de CA
Adjoint au chef de service industrie
• Pilotage des projets
- Etablissement des offres techniques et commerciales
- Définition des moyens humains et techniques relative au projet
- Gestion et coordination des opérations
- Gestion du bureau d’études (25 collaborateurs)
- Coordination des sous-traitants
- Transmission des dossiers techniques aux équipes de production
- Détection et ciblage des futures affaires
- Gestion des arrêts techniques
• Gestion de la relation clients
- Négociations avec le client
- Fidélisation des clients existants
- Assistance au client
- Recherche de nouveaux clients
• Management des équipes et des moyens technique
- Réalisation des entretiens annuels d’évaluation pour l’ensemble des collaborateurs
- Proposition des plans de formations de l’entreprise
- Recrutement collaborateurs
- Relation avec les centres de formation et les agences intérimaires
- Mise en œuvre de la politique RH du groupe SNEF
• Application des politiques sécurité - qualité - environnementale de l’entreprise
- Garant de la veille réglementaire sécuritaire
- Garant en collaboration du responsable QHSE du service de leur application
- Rédaction des PDP
Responsable activité maintenance industrie
SNEF
juin 1998 - mars 2009
• Pilotage contrat de maintenance
- Etablissement des offres techniques et commerciales en maintenance
- Définition des moyens humains et techniques relative aux opérations de maintenance
- Gestion de contrats de maintenance multi-métiers I/E/A et M/M
- Coordination des sous-traitants
- Gestion des arrêts techniques pour maintenance
- Membre du comité de pilotage maintenance industrielle de SNEF
- Présentation de l’offre maintenance chez divers clients pour SNEF
• Gestion de la relation clients
- Négociations avec le client
- Fidélisation des clients existants
- Assistance au client