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Thierry CHARLES

responsable de la prescription

Expérience professionnelle

BUSINESS DEVELOPER Responsable du marché du résidentiel collectif.


DANFOSS


Du 01/11/2014 au 30/11/1999
- France
Etre le référent, en terme de clients et circuits de décisions, dans le domaine du résidentiel collectif.
Assurer le développement du CA, de la pénétration et de la marque, sur ce marché.
Apporter mon support, négocier et piloter les affaires en coordination avec à la force de vente.
Mettre en place des actions de communication, réunissant les acteurs décideurs de la filière.




Responsable national de la prescription


CUENOD


Du 01/03/1996 au 01/02/2014
- France
Faire croître le volume des ventes et le CA, en travaillant la chaine décisionnaire amont, comprenant la maîtrise d’ouvrage (bailleurs sociaux et privés, administrations, comptes nationaux,...), la maîtrise d'œuvre (bureaux d'études et d'ingénierie)..., pour faire prescrire très tôt dans les pièces écrites (APS, APD, DCE,).
Soutenir et accompagner les commerciaux sur les dossiers importants et réaliser le suivi des affaires
Mettre en place des actions de communication, réunissant les acteurs décideurs de la filière.

Responsable régional de la prescription


Weishaupt


Du 01/01/1994 au 01/03/1996
- France
Participer à l'augmentation du CA de l'agence Parisienne, par le référencement de la marque.
Détecter et comprendre les circuits de décision, suivre, entretenir et développer les grands comptes et donneurs d’ordres (maîtrise d’ouvrage, maîtrise d'œuvre, administrations…).
Identifier les affaires en amont, diagnostiquer les besoins et définir les spécifications techniques adaptées.
Suivre l’évolution des affaires et accompagner les commerciaux jusqu’à la concrétisation.
Organiser des opérations de relations publiques et événementielles.

Responsable commercial France


Sema


Du 01/01/1989 au 01/12/1993
- France
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales.
Manager, animer, dynamiser et former une équipe de vendeurs sur la France, les soutenir et les accompagner
sur les affaires importantes et lors des négociations difficiles.
Développer et entretenir un portefeuille de clients en direct (Grands comptes industriels, BE d'ingénierie...).
Assurer le conseil technique et définir les spécifications en rapport avec les besoins.
Analyser la structure, suivre l’évolution du marché (demande, concurrence, technologies, produits…).
Faire des propositions concernant l’amélioration du mix-marketing.

Ingénieur technico commercial


Wanson


Du 01/04/1985 au 01/09/1987
- France
Suivre et conseiller un portefeuille de clients sur les départements du 91, 92 et 45
Prospecter et développer une clientèle de PME-PMI et d’installateurs.
Identifier les projets, les besoins et attentes, définir et chiffrer les solutions techniques appropriées.
Négocier les offres techniques, effectuer leur suivi.


Assistant d'ingénieur


Ussi


Du 01/02/1984 au 01/04/1985
- France
Je seconde et fais équipe avec un ingénieur chargé d’affaires, dans les études et chiffrages, pour la réalisation des dossiers (APS, APD, DCE), d’installations thermiques et climatiques, dans un environnement nucléaire.
J'assure des réunions de chantier, je contrôle les travaux et les études sous-traitées.

Formation

3ème Cycle de Marketing Industriel

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Obtenu en 1993CNAM
PARIS
3ème Cycle de Marketing Industriel​

DESS (Master 2) Marketing Vente

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Obtenu en 1991CNAM
Paris
DESS (Master 2) Marketing Vente​

1991 Ecole supérieure de Commerce

-
Obtenu en 1989CNAM
Paris
Ecole supérieure de Commerce​

Techniques de Commercialisation

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Obtenu en 1987Lycée Gustave Monod
Enghien les bains
Techniques de Commercialisation des produits industriels​

BTS Génie Thermique et Climatique

-
Obtenu en 1980Lycée Maximilien Perret
Vincennes
BTS chauffage et climatisation​
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