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Wilfried LEROY

Responsable commercial

Saint Rémy l'Honoré , France

Présentation

Solides compétences en management commercial et spécialisé dans la vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée.
Piloter, encadrer, conseiller des équipes pluridisciplinaires
Animer et développer un réseau (prescripteurs, distributeurs, intégrateurs...)
Cartographier et gérer les grands comptes

Expérience professionnelle

Sales Director


Luceor Network Systems


Du 30/11/2009 au 31/05/2012
- France
Mission :

Assurer le suivi des objectifs et le développement du CA
Recruter des distributeurs à valeur ajoutée
Superviser et coordonner les actions des ingénieurs avant-ventes
Développer les comptes clés, détecter les opportunités
Maintenir des relations à haut niveau avec les partenaires technologiques​

Sales Enginer offre Sinovia


Ineo Engenieering & Systems


Du 31/12/2008 au 31/01/2010
- France
Mission :

Prospecter les Grands Comptes en approche directe
Analyser le marché, définir les comptes spécialisés àdévelopper
Etablir les partenariats technologiques
Développer le savoir faire des commerciaux avant-ventes (ciblage, prospection, acccompagnement terrain)
Elaborer le plan de développement commercial​

Aera Sales Manager


Hymatom IP Security


Du 30/09/2006 au 30/11/2008
- France
Mission :

Proposer des solutions à forte valeur ajoutée
Animer et coordonner un réseau de partenaires intégrateur
Monter et piloter des projets complexes
Mettre en place une prescrition affairiste, par rendez-vous, sur projets identifiés​

Manager Commercial


Fabricant d'équipements et de solutions à forte valeur ajoutée


Du 01/10/1984 au 01/12/2012
fabricant matériaux/matériel - France - IDF
Assurer le suivi et le développement du CA
Superviser et coordonner les actions des commerciaux
Développer les comptes clés, détecter les opportunités
Animer un réseau de partenaires installateurs
Recruter des distributeurs à valeur ajouté​
+ 25 ans d'expérience en management commercial
Expertise en sûreté/sécurité des infrastructures à risques
Autodidacte volontaire et déterminé​

Responsable de département


UTC Fire & Security


Du 31/08/1984 au 30/04/2006
- France
Mission :

Administrer un portefeuille de clients Grands Comptes
Encadrer les équipes internes, coordonner les sous-traitants et réaliser les consultations
Assurer le maintien et le développement des parts de marché de l'entreprise
Faire appliquer les accords-cadres dans le respect des engagements des différents partis
Sélectionner, répondre aux appels d'offre
Garantir la qualité, les délais et la rentabilité dans le cadre des marché signés​

Formation

BTS

-
Obtenu en 1981Lycée Technique Marie Curie
Vesailles
Action Commerciale​

Savoir faire

Piloter, encadrer, conseiller des équipes pluridisciplinaires Animer et développer un réseau (prescripteurs, distributeurs, intégrateurs...) Cartographier et gérer les grands comptes
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