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Laurent HOCQ

Développement commercial

Emmerin , France

Présentation

15 ANS D’EXPÉRIENCES EN DÉVELOPPEMENT ET GESTION COMMERCIALE Objectif professionnel à court terme : Intégrer une entreprise de construction, de promotion immobilière ou d'aménagement au sein d'une direction développement. Mes qualités principales : Négociation, force de conviction, écoute, diplomatie, créativité, esprit critique, ouverture d’esprit. Mes aspirations professionnelles : Grandir en faisant grandir les personnes avec qui je travaille. Domaines de compétences : Développement de projets ( administratif, financier, juridique, commercial et humain). COMMERCIAL > Mise en place de plans commerciaux : objectifs, cibles, méthodes d'approches, supports, résultats, adaptation, > Participation à divers salons et forums, > Recherche de clients et partenaires, > Négociation de «programmes grands comptes», > Orientation de l'activité sur de nouveaux marchés: études, définitions des services et produits, adéquations des coûts et compétences. GESTION > Tableaux de bords, > Management et animation d'équipes de 3 à 12 personnes, coaching et « team building », (certification « Leadership et Management », Dale Carnegie Training) > Adéquations des investissements avec les potentiels de marchés, étude de faisabilité de projets, > Achats : sélection de prestataires, élaboration de CGA. ADMINISTRATIF > Contrat de travail, définition de postes, sélection de candidats, > Sélection des intervenants autour de projets Ad'Hoc, multi-sites et pluridisciplinaires, > Clients : contrat et suivi des commandes, planification, facturation, relances, élaboration de CGV, > Relations aux administrations, « préconisations » pour réalisation d'appels d'Offres. Détection et réponses aux marchés publics. EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES 2003/11 Directeur Associé en Charge du Développement, troisiemedesign, 12 Salariés, 800K€ de CAHT. Société d'image de synthèse et d'animation 3d pour les métiers de la Construction, de la promotion immobilière et de l'architecture. Sous mon impulsion, l'entreprise a été reconnu et labellisé « Jeune Entreprise Innovante », grâce notamment aux développement de nouveaux outils et méthodologies « dédiés métiers ». J'ai développé un portefeuille de clients français, belges, suisses, luxembourgeois, canadiens, notamment dans le cadre de missions économiques gérées par CCI Internationale. Développement des réseaux de l'entreprise : Agence d'Urbanisme, Directions de l'aménagement du territoire, Architectes, Promoteurs Immobiliers (du développement foncier à la Pré Commercialisation), Paysagistes, Entreprises de Construction, École Nationale Supérieure d'Architecture et Paysage de Lille... Une part de mon expérience d'entrepreneur est reprise au sein du livre de Jean-Philippe Bozek : « coacher les entrepreneurs » aux Éditions Eyrolles. 1999/03 Consultant en communication, pour le compte de Villes moyennes (Cysoing, Linselles, Tourcoing, Roubaix...) et de Chambres de Commerce. Recommandations, production des supports print et audiovisuels, conseils auprès d'Élus et rédaction. 1997/98 Chargé de marketing opérationnel, CEPSA France, Neuilly-sur-Seine, Développement d'un réseau de distributeurs pour cette nouvelle enseigne s'implantant en France (hyper et supermarchés). Études qualitatives et quantitatives en vue de débanaliser les produits pétroliers de la marque (huile moteur, fioul domestique...). 1995/97 Chef de Publicité, Groupe Fusion, Marcq en Baroeul. Réponses aux spéculatives, animation des réunions clients/créatifs, préconisations. FORMATION 1993 B.A of Marketing & Finance, SIHE (Swansea Institute of Higher Education), UK. 1991/93 École Supérieure de Commerce et de Gestion, Lille 1989/91 BTS Action Commerciale, Lycée Gaston Berger, Lille. Autres : A titre personnel, j'étudie actuellement les supports de cours de la formation coordonnateur SPS niveaux 1, 2 et 3, ainsi que les livres sur le montage d'opérations et sur le droit de la construction et de l'urbanisme. 1993/94 Service Militaire, 43eme RI, en service civil : Chargé de Mission « Intégration des Populations Étrangères », Ville de Roubaix. Gestion de conflits sensibles (90 Ethnies). 1992 Adjoint du Directeur de la Communication Externe, en charge des relations réseaux. (stage longue durée). Crédit Mutuel du Nord, Lille. 1991 Stage ouvrier : Auchan France Suite Microsoft et Open Office, PAO, Anglais courant, russe bonnes notions, Pratique du badminton. Passion pour l'art, le design et l'architecture.
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