Clim pour ou contre ?

Salut tout le monde ! je travaille dans la climatisation et j'avoue que j'ai une grosse lacune... je suis archi nul quand il s'agit de convaincre des clients potentiels. quand ce sont eux qui viennent me voir c'est facile, ils sont déjà en recherche et attendent seulement des conseils et une présentation des possibilités. mais quand je voudrais aller au devant de nouveaux clients, que je fais du démarchage, je suis toujours à court d'arguments pour les convaincre que la clim peut être une excellente solution dans bon nombre de cas. comment faites-vous face à des clients réfractaires ?