Alexander Pfab
Dg + directeur commerical et marketing
75015 Paris, France
Entreprise Voir la page complète
DURAVIT
fabricant matériaux/matériel
Ensemblier de la salle de bains, depuis 1817, Siège en Allemagne (Hornberg).
CA : 604 M€, 7.000 collaborateurs, présence dans 130 pays.
Fabrication Allemande et Française.
Pionnier dans le design, avec des partenariats avec Philippe Starck, Sieger design...
Nos coordonnées
Nos horaires
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Franco-Allemand, trilingue, expertise en DIRECTION GENERALE, DIRECTION COMMERCIALE et MARKETING, en B2B B2B2C en France et à l'international (ayant vécu en FRANCE – ALLEMAGNE – SUEDE – USA). Lancements de produits réalisés avec succès dans 25 pays. Expertise dans la vente DIRECTE & DISTRIBUEE (Négoce + GSB + E-Business) et sur des cycles de ventes longs (Prescription / Vente Projets).
Retrouvez mon profil complet sur Linkedin : http://www.linkedin.com/in/alexanderpfab
Ouvert au networking avec des professionnels occupant des fonctions Managériales, Marketing et Commerciales dans les MATÉRIAUX DE CONSTRUCTION / BÂTIMENT / BTP (gros & second oeuvre) et les ENERGIES RENOUVELABLES pour échanges de BONNES PRATIQUES (ciblage marketing, différenciation, efficacité commerciale, CRM, ...).
alexander_pfab@hotmail.com / +33 (0) 6 46 64 57 94
Expérience professionnelle
Directeur Commercial & Marketing
DURAVIT Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
June 2021 - aujourd'hui
Gagner des parts de marché en France
Compétences requises :
- Sanitaire
- salle de bain
- biens d'équipement de la maison
DIrecteur general + Directeur commercial
STEINEL Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
October 2015 - May 2021
Consolider le leadership de la filiale Française
Compétences requises :
- Éclairage
- Détection de présence
- Bâtiments intelligents
- Efficacité énergétique
- Réseaux de négoce
- GSB
- Prescription
- Projets
Directeur d'Activité & Directeur Commercial
SIEMENS Low & Medium Voltage Contrat à durée indéterminée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
February 2011 - October 2015
Manager l'équipe commerciale 'Basse & Moyenne Tension' en France (CA : +35% en 3 ans) et gérer le centre de profit 'Basse Tension'.
Segments ciblés : Industrie, Tertiaire, Résidentiel - en direct ou par des distributeurs (Négoce - REXEL, SONEPAR, YESSS, ...)
Compétences requises :
- Matériel électrique
- Matériaux de construction
- B2B
- Distributeurs
- Prescription
- Projets
Directeur Régional des Ventes
HILTI Contrat à durée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
October 2008 - January 2011
► Accroître le CA et la marge et Encadrement d'une équipe de commerciaux Grands Comptes (vente directe) auprès des Majors du BTP.
► Clients : BOUYGUES, VINCI, EIFFAGE, SPIE... Zones géographiques : Ile-de-France + Nord-Est.
Compétences requises :
- Outillage
- Maçons
- Electroportatif
Responsable de Filiale
LEGRAND CABLOFIL Contrat... Contrat à durée indéterminée (CDI)
November 2006 - October 2008
Développer les ventes & profits de la filiale CABLOFIL-LEGRAND (CA : +45% en 2 ans) via les canaux Distribués et Directs.
Encadrer l'équipe et animer les commerciaux + restructurer et relancer une activité (ZUCCHINI)
Compétences requises :
- Chemin de câbles
- Cable Management
- Canalisations électriques préfabriquées
Area Marketing Manager
LEGRAND Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
January 2004 - October 2006
► Développer les parts de marché sur les zones AMERIQUES & EUROPE (25 filiales) pour l´activité 'Cable Management' (Leadership mondial). CA : +65% en trois ans.
► 3 acquisitions : CABLOFIL (F), ZUCCHINI (I), VAN GEEL (NL).
Compétences requises :
- B2B
- materiel électrique
- matériaux de construction
- efficacité énergétique
- smart buildings
- Cable management
Responsable Marketing Filiale
LEGRAND Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
January 2003 - December 2003
► Accroître les parts de marché en Scandinavie en commercialisant de nouvelles gammes de produits (CA : +30% en 1 an).
Compétences requises :
- Matériel électrique
- étude de marché
- lancements commerciaux
- international
- Marketing
Directeur Marketing
MACAZA.COM (Filiale FRANCE TELECOM & LEGRAND) Contrat à durée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
July 2001 - December 2002
► Commercialiser auprès des particuliers une offre innovante de Téléservices de sécurité pour la maison (domotique, vidéosurveillance, simulation de présence...).
Compétences requises :
- Domotique
- Smart building
- Maison connectée
- Télésurveillance
- Vidéosurveillance
Responsable Marketing Stratégique
LEGRAND Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
May 1999 - June 2001
► Développement des parts de marché dans les filiales par des Business Plans / Etudes de marché / Plans de lancement (activité : appareillage ultra-terminal et produits domotiques - Leadership mondial).
Ingénieur Commercial
LEGRAND Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
February 1996 - April 1999
► Vente d'équipements électriques à des clients industriels en Ile-de-France (CA +15% / an). Top 3 des "meilleurs commerciaux" en 1997 et 1998.
► Suivi des clients distributeurs (REXEL, SONEPAR, ...)
Compétences requises :
- Distributeurs
- materiel électrique
- Réseaux de négoce
- Installateurs électriciens
- Tableautiers
Formation
Mastère ESCE Paris
Ecole Supérieure du Commerce Extérieur
1994
Paris, FranceBac B (ES)
Lycée E.Mounier
1990
Chatenay Malabry, FranceSavoir faire
Connaissance produits : Smart Buildings / Equipements électriques / Eclairage LED (LEGRAND + SIEMENS + STEINEL), Outillage électroportatif & solutions pour le bâtiment (HILTI + STEINEL) / Salle de bains (DURAVIT) - Environnements Gros & Second Oeuvre du bâtiment.
Specialités :
• Responsabilité d´un centre de profit, Restructuration
• Recrutement, Management d´équipes multiculturelles
• Direction commerciale, Développement des ventes (directes & distribuées), Key account management / Gestion de réseaux de distribution (Négoce / GSB / E-Business) / Prescription
• Marketing STRATEGIQUE & OPERATIONNEL