Christine Falempin-osvald
RESPONSABLE COMMERCIAL ET GRANDS COMPTES FRANCE ET EXPORT
00000
Déclenchez des opportunités, échangez avec Christine Falempin-osvald en créant grauitement un compte Batiactu Réseau
Expérience professionnelle
RESPONSABLE COMMERCIAL ET GRANDS COMPTES FRANCE ET EXPORT
Société Nouvelle Ateliers 28
mai 2017 - aujourd'hui
Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel
Business plan, CA, marge, budget, résultats
Négociations comptes - clés: centrales de GSB, GSS, GSA, négoces de matériaux, jardineries, lisa, web, grossistes
Marketing : gestion des gammes (créations et lancements de nouveaux produits et packagings)
Merchandising, Salons professionnels
Management de l’équipe de vente, ADV, effectif : 12 personnes
Marques : Ateliers 28, Glissrido, Caroline
CA de la société= 16 M€
RESPONSABLE COMMERCIAL DIVISION LIGTHS - GRANDS COMPTES
STG
avril 2015 - février 2017
Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel
Business plan, CA, marge, budget, résultats
Négociations comptes - clés: centrales de GSB, GSA, négoces de matériaux, jardineries, lisa, web, grossistes
Marketing : gestion des gammes (créations et lancements de nouveaux produits et packagings)
Merchandising, Salons professionnels, Membre de la Commission AFNOR D90B
Management de l’équipe de vente, ADV, effectif : 12 personnes
Marques : Feudor, Cricket, Naturia – produits d’allumage et d’entretien du feu - chauffage- barbecues
CA de la Business Unit Lights = 6,5M€ (+ 8% par an, idem ebita), CA de la filiale France = 90 M€
DIRECTEUR GENERAL
CATSERVICE
septembre 2005 - août 2014
Définition de la politique d’entreprise et mise en place des actions / plan à 3 ans, business plan, gestion, finance, investissements
Développement de nouveaux marchés France et Export, activités de diversification - CA= 5, 5 M€ (+ 7% par an, Ebita + 10% par an)
Marketing : gestion des gammes (lancement de nouveaux produits et création de packagings) - merchandising
Négociations comptes - clés (centrales d’achats : négoces de matériaux, quofi, GSB, jardineries, lisa, GSA), Web, salons professionnels
marchés grand public et professionnel
Achats, production (mise en place de l’import & des procédures, logistique, gestion de production : Sage, états crystal)
Management de l’équipe commerciale, des services achats, informatique, ADV et comptabilité –Effectif :11personnes en direct et 320 personnes total groupement
DIRECTEUR COMMERCIAL
EXEL GSA
décembre 2002 - septembre 2004
Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel
Business plan, CA, marge, budget, résultats,
Négociations comptes - clés: négoces de matériaux, quofi, GSA, GSB, jardineries, lisa, motoculture, Web, VPC, industrie, collectivités / Marketing
Développement et structuration des marchés de Laser Industrie bâtiment, industrie, hygiène
Management des services commerciaux, ADV et SAV, effectif > 30 personnes
Marques : Berthoud, Tecnoma, Laser Industrie, Perras, RCM, Agis, MDD – Produits d’outillage : pulvérisateurs, pompes, arrosage
CA de l’entreprise = 24 M€ (Ebita + 10% par an)
DIRECTEUR DIVISION COMMERCIALE
VACHETTE
septembre 2000 - août 2002
Gestion de la Business Unit Bricolage - Négoces mtx. France + Export (création), marchés grand public et professionnel Marketing, définition de la stratégie commerciale, négociations comptes - clés : négoces de matériaux, GSB, GSA, Web
Management : FDV et ADV (effectif 17 personnes)-Tarifs et devis - Prescription – SAV- CA de l’entreprise = 76 M€
Serrurerie : Vachette, JPM, Laperche – Quincaillerie décorative : Bezault
CA division =12,2 M€ (+25% en 2 ans, idem ebita)
CHEF DE SECTEUR puis CHEF DE REGION puis DIRECTEUR DES VENTES
VEDIAL (LESIEUR - St HUBERT), KAZED (rangement, décoration), PERGO (sol stratifié) , APIC (adoucisseurs d'eau, filtration)
avril 1989 - juillet 2000