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Extraverti, Intuitif, analytique, structuré : Bilingue Anglais, homme de terrain de formation technique et commerciale, j'opère dans le secteur B2B des solutions globales Contrôle, Régulation, Automation, Système et Service destinées aux industries à haute teneur technologique - Second Oeuvre HVAC, IBS, GTB/GTC, Domotique, Réfrigération, Electroménager, Automobile, Ferroviaire, Aéronautique, Défense ... Marché à forte densité, approche plate-forme, mode projet complexe, partenariat, co-développement, référencement, cycle long et court, contexte multi-canal très concurrentiel, multi-segments, multi-marques, multi-interlocuteurs de haut niveau, excellence opérationnelle.
J'évolue dans un environnement matriciel, multiculturel international où prévaut la performance : Culture Six Sigma Lean Management & Manufacturing, 8D, Executive Reporting. J'ai été successivement Directeur Marketing, Directeur Grands Comptes Stratégiques Europe, Directeur Commercial et membre du Comité de Direction EMEA. Je travaille dans un contexte mondial, ce qui fait de moi un professionnel capable d'intervenir dans des situations culturelles très différentes et de faire face à des complexités multiples. Les clients que j'adresse sont les Constructeurs, les OEM's, les Intégrateurs, les Prescripteurs, les Installateurs, les réseaux professionnels de Distribution, les marchés verticaux, les marchés verticaux, les clients finaux, les Institutionnels.
Expérience professionnelle
Specialist Consultant
EF THERMA Autres... Autres
janvier 2018 - aujourd'hui
Energies Renouvelables - Cluster industriel Communauté Européenne - Conquête du marché français - Benchmarking, structuration, stratégie & tactique, valeur de proposition, interface usines, prospection, actions commerciales et ventes sur l'ensemble du territoire national.
Compétences requises :
- directeur commercial
Business Developer
H. Paris Autres... Autres
mars 2015 - décembre 2017
H. Paris - High End Luxury Goods - Business Developer au sein d'une Startup - Création d'une marque de Luxe, positionnement Premium - Structuration BU et P&L - Secteur opérationnel France, Europe, North Africa, Turkey, Asia -Stratégie, business model, positionnement marketing , tarification, cost break down et sourcing, prospection & négociation terrain.
Compétences requises :
- directeur commercial
Business Developer
Telecom App Lab Autres... Autres
décembre 2014 - février 2015
Applications téléphoniques - Environnement international, plate-forme opérationnelle basée en Ireland - Business Development au sein d'une Startup - structuration BU et P&L, valeur de proposition commerciale, tarification, prospection, crowdfunding.
Compétences requises :
- directeur commercial
Directeur Commercial & Marketing
INVENSYS PLC Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
avril 1988 - septembre 2014
Manager des Equipes de Ventes directes, des groupes interfonctionnels, des fonctions transverses : Analyser - Planifier -Exécuter - Mesurer
- Construire et déployer la stratégie et les tactiques
- Construire les budgets, la répartitions des objectifs, les indicateurs de performance
- Monitoring des activités - BU et P&L
- Prospecter, Négocier
Mon savoir faire :
- Être l'incarnation fédératrice des valeurs et objectifs de l'entreprise en portant des Equipes, afin qu'elles réussissent des choses qu'elles pensent impossible d'accomplir en combinant une vision stratégique à une attention constante aux détails opérationnels
- Faire preuve d'humilité - Etre innovant en me souvenant que les recettes du succès d'hier ne sont pas celles d'aujourd'hui.
- Délivrer de la performance - Faire plus avec moins en m'appuyant sur une forte méthodologie.
Compétences requises :
- Contrôle
- Régulation
- Automation
- Systèmes
- Domotique
- GTB/GTC
- Second Oeuvre
- Climatisation
- Chauffage
- Ventilation
Formation
BTS
LTE RASPAIL
1984
PARIS, France- 2010 Dimensions of Professional Selling, Carew International Inc Cincinnati, USA - 2007 Excellence in Leadership, Ken Blanchard Co Madrid Spain - 2006 Phased Development Project, Invensys University Geneva, Switzerland - 2006 Strategic & Conceptual Selling, Miller Heiman - Treviso, Italy
Savoir faire
- Être l'incarnation fédératrice des valeurs et objectifs de l'entreprise en portant des Equipes, afin qu'elles réussissent des choses qu'elles pensent impossible d'accomplir en combinant une vision stratégique à une attention constante aux détails opérationnels
- Faire preuve d'humilité - Etre innovant en me souvenant que les recettes du succès d'hier ne sont pas celles d'aujourd'hui.
- Délivrer de la performance - Faire plus avec moins en m'appuyant sur une forte méthodologie.