Joseph Arriaza
Responsable prescription - grands comptes
17140 LAGORD, France
Déclenchez des opportunités, échangez avec Joseph Arriaza en créant grauitement un compte Batiactu Réseau
Responsable commercial Grands Projets
20 années d’expérience.
Généraliste, chasseur et éleveur.
Tenace, efficace, curieux et ouvert
Expérience professionnelle
Responsable Prescription
SIMPSON STRONG TIE
April 2011 - December 2012
Création du département Prescriptions gamme « fixations»,
Objectifs : lancement et développement de la gamme « fixations » en Europe
Plan : Veille technologique, supports techniques (réseau de vente, maîtres d’ouvrages et d’œuvres),
Référencement et développement de marchés-niches ciblés (nucléaire, stades)
Responsable Prescription IDF
LENNOX France
October 2008 - June 2010
Responsable de prescriptions IdF, détection, suivi et coordination d’affaires.
Objectifs : Taux de transformation des prescriptions en IdF : +70%
Affaires développées (prescrites) pour 2010 : + 2 Millions d’€.
Chargé d'Affaires et de Prescriptions
NORA France
February 2008 - October 2008
Objectifs : suivi des affaires prescrites en cours jusqu’à la vente.
Prospection sur le terrain, visites d’un réseau de prescripteurs essentiellement composé d’architectes.
Responsable Prescription Grands Projets
HILTI France
September 1997 - February 2007
Création du département prescription, mise en place d’un processus de vente en amont pour développer des lignes de produits techniques à forte valeur ajoutée.
Développement des outils de communication et de suivi de projets
Prospection sur le terrain, visites sur toute la France du réseau de prescripteurs.
Actions de référencement et de partenariat chez le client final pour verrouiller les ventes
Coordination des projets nationaux, formation de l’offre produit sur le terrain.
Accompagnement des commerciaux jusqu’à la vente (70% IDF et 30% Province) pour les grands projets
Responsable Prescription Province et IDF
Groupe TEHALIT HAGER
February 1992 - September 1997
Création et développement de la prescription, constitution d’un fichier national et prospection terrain.
Pénétration de nouveaux marchés et lancement de nouveaux produits avec l’aide des prescripteurs.
Conception et suivi d’essais sur des nouveaux produits. Amélioration des supports et de l’argumentaire de vente.
Création de plans de ventes nationaux avec la division Marketing et formation du réseau de vente.
Suivi des projets nationaux et référencement auprès d’institutions et d’industriels.
Formation
ANGLAIS
PROLANGUES
2013
LA ROCHELLE200 heures En cours de préparation au TOIEC
COSTIC
COSTIC
2008
SAINT REMY LES CHEVREUSESCentre d'Etudes et de Formation pour le Génie Climatique Initiation au froid
BTS Technico Commercial
Lycée VILGENIS
1988
MASSY PALAISEAUBACCALAUREAT F10
Lycée Edouard BRANLY
1986
CRETEILBaccalauréat Technique Mécanique de présicion Option appareillage Mention AB
Savoir faire
Montage d’affaires pluridisciplinaires.
Bon réseau professionnel.
Coordinateur, manager et formateur.