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o Direction du développement commercial
o Direction commerciale
o Direction grands comptes / grands projets
Expérience professionnelle
Directeur du Développement
SPIE BATIGNOLLES ... Contrat à durée indéterminée (CDI)
January 2006 - aujourd'hui
Directeur du développement de 6 filiales SPIE BATIGNOLLES // SPR - 170 M€ - 350 p.
- Membre du CODIR
- Développement commercial des 6 filiales : 1 entreprise générale et 5 filiales de spécialité
- Cibles clients : investisseurs, promoteurs, foncières, utilisateurs, MOE…
- Secteurs d'activité : bureau, hôtellerie, santé, enseignement, retail…
- Typologies de marchés : privé, public, réhabilitation, neuf, bâtiments tertiaires et non résidentiels
- Identification des opportunités de croissance : segmentation des marchés et des clients
- Mise en place de nouvelles offres commerciales : synergies entre filiales et cotraitants externes
- Pilotage d'opérations en mode projet : management des bureaux d'études et chargés d'affaires
Résultats : 115 % du plan / an
Key Account Manager
KINNARPS Contrat à... Contrat à durée indéterminée (CDI)
July 2001 - December 2005
- Négociation et pilotage d'accords-cadres européens : Sanofi, HP, Lexmark, EDF, Yves Rocher
- Management de commerciaux grands comptes
- Développement d'outils marketing collaboratifs : matrices interactives
Résultats : C.A. 2,45 M€ // 110% du plan
Compétences requises :
- Aménagement d'espaces de travail
Directeur du Développement
PROTIS Contrat à durée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
December 1991 - June 2001
Directeur du développement - PROTIS - Mobilier design premium - C.A.10 M€ - 50 p.
- Management de commerciaux
- Animation d'enseignes : Roche Bobois, Roset/Cinna, Le Bon marché, Galeries Lafayette, Serap, Camif, agents export…
- Développement de grands comptes et mix marketing : élaboration de nouvelles lignes de produits
Résultats : C.A. croissant de 25% par an sur 9 ans // amélioration de la marge de 8%
Compétences requises :
- secteur du design haut de gamme
Chef des ventes et commercial grands comptes
ATAL Contrat à durée... Contrat à durée indéterminée (CDI)
January 1989 - December 1991
- Management de commerciaux, animation de revendeurs, gestion de prescripteurs
- Détermination des objectifs, suivi des tableaux de bord, reporting
Résultats : C.A. 1,85 M€ dont 50% en nouveaux clients // 120% du plan
Formation
DESS Marketing
ESC CNAM
1993
ParisDîplome Ecole Supérieure de Commerce
INSEEC
1987
BordeauxSummer session
University California Los Angeles
1986
Los Angeles, États-UnisDEUG 2 Sciences Economiques
University Sciences Economiques
1984
NantesSavoir faire
• Etat d'esprit «from scratch» : capacité pour développer de nouveaux marchés / clients en partant d'une « feuille blanche » dans la culture du résultat et dans une démarche collaborative
• Définition de stratégies commerciales et mise en place de plans d'actions : segmentation des marchés, identification des typologies des clients, analyse et compréhension des attentes et des besoins, cartographie des réseaux d'influences et de décisions
• Direction de projets
• Management de force de vente, animation de réseaux et pilotage d'équipes pluridisciplinaires
• Elaboration et application d'offres commerciales et d'outils marketing opérationnels