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Expérience professionnelle
Responsable national de la prescription
CUENOD
mars 1996 - février 2014
Faire croître le volume des ventes et le CA, en travaillant la chaine décisionnaire amont, comprenant la maîtrise d’ouvrage (bailleurs sociaux et privés, administrations, comptes nationaux,...), la maîtrise d'œuvre (bureaux d'études et d'ingénierie)..., pour faire prescrire très tôt dans les pièces écrites (APS, APD, DCE,).
Soutenir et accompagner les commerciaux sur les dossiers importants et réaliser le suivi des affaires
Mettre en place des actions de communication, réunissant les acteurs décideurs de la filière.
Responsable régional de la prescription
Weishaupt
janvier 1994 - mars 1996
Participer à l'augmentation du CA de l'agence Parisienne, par le référencement de la marque.
Détecter et comprendre les circuits de décision, suivre, entretenir et développer les grands comptes et donneurs d’ordres (maîtrise d’ouvrage, maîtrise d'œuvre, administrations…).
Identifier les affaires en amont, diagnostiquer les besoins et définir les spécifications techniques adaptées.
Suivre l’évolution des affaires et accompagner les commerciaux jusqu’à la concrétisation.
Organiser des opérations de relations publiques et événementielles.
Responsable commercial France
Sema
janvier 1989 - décembre 1993
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales.
Manager, animer, dynamiser et former une équipe de vendeurs sur la France, les soutenir et les accompagner
sur les affaires importantes et lors des négociations difficiles.
Développer et entretenir un portefeuille de clients en direct (Grands comptes industriels, BE d'ingénierie...).
Assurer le conseil technique et définir les spécifications en rapport avec les besoins.
Analyser la structure, suivre l’évolution du marché (demande, concurrence, technologies, produits…).
Faire des propositions concernant l’amélioration du mix-marketing.
Ingénieur technico commercial
Wanson
avril 1985 - septembre 1987
Suivre et conseiller un portefeuille de clients sur les départements du 91, 92 et 45
Prospecter et développer une clientèle de PME-PMI et d’installateurs.
Identifier les projets, les besoins et attentes, définir et chiffrer les solutions techniques appropriées.
Négocier les offres techniques, effectuer leur suivi.
Assistant d'ingénieur
Ussi
février 1984 - avril 1985
Je seconde et fais équipe avec un ingénieur chargé d’affaires, dans les études et chiffrages, pour la réalisation des dossiers (APS, APD, DCE), d’installations thermiques et climatiques, dans un environnement nucléaire.
J'assure des réunions de chantier, je contrôle les travaux et les études sous-traitées.
BUSINESS DEVELOPER Responsable du marché du résidentiel collectif.
DANFOSS
novembre 2014 - novembre -1
Etre le référent, en terme de clients et circuits de décisions, dans le domaine du résidentiel collectif.
Assurer le développement du CA, de la pénétration et de la marque, sur ce marché.
Apporter mon support, négocier et piloter les affaires en coordination avec à la force de vente.
Mettre en place des actions de communication, réunissant les acteurs décideurs de la filière.
Formation
3ème Cycle de Marketing Industriel
CNAM
1993
PARIS3ème Cycle de Marketing Industriel
DESS (Master 2) Marketing Vente
CNAM
1991
ParisDESS (Master 2) Marketing Vente
1991 Ecole supérieure de Commerce
CNAM
1989
ParisEcole supérieure de Commerce
Techniques de Commercialisation
Lycée Gustave Monod
1987
Enghien les bainsTechniques de Commercialisation des produits industriels
BTS Génie Thermique et Climatique
Lycée Maximilien Perret
1980
VincennesBTS chauffage et climatisation