Wilfried Leroy
Responsable commercial
78690 Saint Rémy l'Honoré, France
Déclenchez des opportunités, échangez avec Wilfried Leroy en créant grauitement un compte Batiactu Réseau
Solides compétences en management commercial et spécialisé dans la vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée.
Expérience professionnelle
Manager Commercial
Fabricant d'équipements et de solutions à forte valeur ajoutée
octobre 1984 - décembre 2012
Assurer le suivi et le développement du CA
Superviser et coordonner les actions des commerciaux
Développer les comptes clés, détecter les opportunités
Animer un réseau de partenaires installateurs
Recruter des distributeurs à valeur ajouté
Sales Director
Luceor Network Systems
novembre 2009 - mai 2012
Mission :
Assurer le suivi des objectifs et le développement du CA
Recruter des distributeurs à valeur ajoutée
Superviser et coordonner les actions des ingénieurs avant-ventes
Développer les comptes clés, détecter les opportunités
Maintenir des relations à haut niveau avec les partenaires technologiques
Sales Enginer offre Sinovia
Ineo Engenieering & Systems
décembre 2008 - janvier 2010
Mission :
Prospecter les Grands Comptes en approche directe
Analyser le marché, définir les comptes spécialisés àdévelopper
Etablir les partenariats technologiques
Développer le savoir faire des commerciaux avant-ventes (ciblage, prospection, acccompagnement terrain)
Elaborer le plan de développement commercial
Aera Sales Manager
Hymatom IP Security
septembre 2006 - novembre 2008
Mission :
Proposer des solutions à forte valeur ajoutée
Animer et coordonner un réseau de partenaires intégrateur
Monter et piloter des projets complexes
Mettre en place une prescrition affairiste, par rendez-vous, sur projets identifiés
Responsable de département
UTC Fire & Security
août 1984 - avril 2006
Mission :
Administrer un portefeuille de clients Grands Comptes
Encadrer les équipes internes, coordonner les sous-traitants et réaliser les consultations
Assurer le maintien et le développement des parts de marché de l'entreprise
Faire appliquer les accords-cadres dans le respect des engagements des différents partis
Sélectionner, répondre aux appels d'offre
Garantir la qualité, les délais et la rentabilité dans le cadre des marché signés
Savoir faire
Piloter, encadrer, conseiller des équipes pluridisciplinaires
Animer et développer un réseau (prescripteurs, distributeurs, intégrateurs...)
Cartographier et gérer les grands comptes